24/7 eTV BreakingNewsShow : Націсніце кнопку гучнасці (у левым ніжнім куце экрана відэа)
Націсніце тут, калі гэта ваш прэс-рэліз! Гасцявы пост

Зніжэнне выдаткаў на ланцужкі паставак у аэракасмічнай і абароннай прамысловасці

аўтар рэдактар

Ланцужкі паставак аэракасмічнай і абароннай прамысловасці (A&D) сутыкаюцца з асабліва цяжкім сезонам.

Print Friendly, PDF і электронная пошта
  1. Пандэмія COVID-19 паставіла на калені ўсю авіяцыйную прамысловасць, у выніку чаго вытворцы і пастаўшчыкі імкнуліся вярнуцца да нармальнага ўзроўню вытворчасці.
  2. Урады, у адказ на інваліднасць эканомікі, скарацілі выдаткі на навукова -даследчую працу па ваеннай тэхніцы.
  3. Прыватныя прадпрыемствы, падобным чынам, скарацілі выдаткі на аэракасмічнае абсталяванне.

Гэтая тэндэнцыя пакінула многія фірмы, якія не маюць надзейнага партнёр па аэракасмічнай ланцужку паставак паварот. Але пакутуе не толькі ланцужок паставак A&D. Нядаўна праводзіла адміністрацыя Байдэна 100-дзённая ацэнка крытычных ланцугоў паставак. Вынікі паказалі розныя слабыя бакі ў галіне паставак. 

За апошнія 37 гадоў ЗША скараціліся з 12 працэнтаў сусветнага вытворчасці паўправаднікоў да 20 працэнтаў. Цяпер Злучаныя Штаты вырабляюць толькі ад 6 да 9 працэнтаў больш сталых логічных чыпаў - перадавой тэхналогіі паўправаднікоў. Паводле слоў прэзідэнта, гэты нізкі працэнт "пагражае ўсім сегментам ланцугоў паставак паўправаднікоў, а таксама нашай доўгатэрміновай эканамічнай канкурэнтаздольнасці".

Падзенне коштаў прывяло да таго, што адміністрацыя Байдэна абвясціла гандлёвую "ўдарную групу" на чале з гандлёвым прадстаўніком ЗША Кэтрын Тай, якая "прапануе аднабаковыя і шматбаковыя дзеянні па барацьбе з несправядлівымі гандлёвымі практыкамі, якія раз'ядаюць крытычныя ланцужкі паставак".

Паколькі дзяржаўныя і камерцыйныя зацікаўленыя бакі засяроджваюцца на эканамічна эфектыўным спосабе задавальнення сваіх аэракасмічных патрэбаў, вытворцам навукова-даследчых работ неабходна знізіць выдаткі на набыццё здзелак і захаваць рэнтабельнасць. 

Вось некалькі крокаў, якія дапамогуць малым і сярэднім авіяцыя вытворцы могуць паўплываць на аптымізацыю ланцужкі паставак, каб знізіць выдаткі:

1. Алічбаваць ланцужок паставак 

Класічная мадэль ланцужкі паставак працуе лінейна, і палітыкі звычайна маюць вузкі погляд на агульную ланцужок паставак, што прыводзіць да магчымых адставанняў і павелічэння выдаткаў. 

Алічбаваная ланцужок паставак, аднак, дае поўны агляд ланцужкі паставак для лепшай яснасці, партнёрства, гнуткасці і аператыўнага рэагавання. Прасцей кажучы, аблічбоўка выкарыстоўвае дадзеныя для ўпарадкавання ланцугоў паставак. 

Інтэграцыя дадзеных па ўсёй ланцужку паставак дапамагае ў аптымізацыі ланцужкі паставак, арганізуючы і вызначаючы канчатковы пункт паставак з абмежаваным удзелам чалавека.

 Напрыклад, праграмы для ўліку, сістэмы назірання, гнуткае вытворчасць, штучны інтэлект і іншыя самарэгулявальныя машыны могуць быць уключаны ў структуру ланцужкі паставак для больш хуткай і гнуткай сістэмы. 

Для дасягнення лічбавага стану вашай ланцужкі паставак вам можа спатрэбіцца партнёрства з глабальнай кампаніяй па кіраванні ланцужкамі паставак. У ЗША ёсць некалькі варыянтаў. У гэтым кіраўніцтве пералічаныя лепшыя глабальныя кампаніі па кіраванні ланцужкамі паставак якія актыўна працуюць у аэракасмічным і абаронным сектарах.

2. Выкарыстоўвайце інструменты каштарысу

Разуменне выдаткаў пастаўшчыкоў і ставак ланцужкі паставак дапамагае вытворцам аэракасмічнай і абароннай прамысловасці набываць разумныя цэны на свае заказы. Большасць вытворцаў мяркуюць, што выдаткі пастаўшчыка фіксаваныя. Аднак некаторыя выдаткі можна змяніць, калі вытворца валодае патрэбнай інфармацыяй. Стратэгічны аналіз выдаткаў - гэта шлях.

Па дадзеных ЗША Федэральнае рэгуляванне набыцця (FAR) 15.407-4, стратэгічны аналіз выдаткаў павінен ацаніць "эканомію і эфектыўнасць існуючай працоўнай сілы падрадчыка, метады, матэрыялы, абсталяванне, нерухомасць, аперацыйныя сістэмы і кіраванне". 

Мы рэкамендуем дзве мадэлі вызначэння справядлівай сістэмы цэнаўтварэння:

Мадэль па кошце: У гэтай мадэлі падрадчык выкарыстоўвае камерцыйныя рынкавыя цэны і эканоміку для вызначэння справядлівай рынкавай кошту прадукту. Гэтая мадэль не разглядае запытную цану пастаўшчыкоў, а хутчэй высвятляе, колькі павінен каштаваць прадукт, зыходзячы з такіх фактараў, як сыравіна, накладныя выдаткі, праца і інфляцыя.

Разборны аналіз: Аналіз разбурэння разбівае прадукт на меншыя кампаненты, каб вызначыць прагматычную цану або кошт кожнай састаўной часткі ў адпаведнасці з яе функцыянаваннем. Акрамя прамысловага дызайну, гэты інструмент ацэньвае кваліфікацыю, трываласць, прадукцыйнасць, аўтарытэт, бяспеку і іншыя прыдатныя функцыі. 

Даведайцеся больш аб выкарыстанні інструментаў каштарысу у гэтым артыкуле.

3. Кантрольныя спісы і інструменты

Арганізацыі таксама павінны вырабляць мадэльныя кантрольныя спісы і інструменты для выкарыстання дырэктарамі перад набыццём. У такіх кантрольных спісах будуць выкладзены прапановы, напрыклад, ці ёсць у вытворцы кампанент, які з'яўляецца бюджэтным, але можа выконваць тую ж функцыю. 

Інструменты могуць быць графікамі і працоўнымі лістамі, якія дапамагаюць рэжысёру хутка стварыць крытэрый прадукцыйнасці, супаставіць кошт для выбаршчыкаў і іншых дылераў і вывучыць тэндэнцыі на рынку. 

Дырэктары павінны мець дакладнае ўяўленне аб патрэбах, незалежна ад таго, патрабуе пастаўшчык мінімальная колькасць заказаў. Мэта павінна заключацца не толькі ў тым, каб пазбегнуць дапрацоўкі кампанента, але і ў зніжэнні інвентара.

4. Больш эфектыўна весці перамовы з пастаўшчыкамі

Шмат Аэракасмічная і абаронная кампаніі лічаць, што ў іх няма дастаткова рычагоў уплыву, каб пераканаць сваіх дылераў знізіць цэны, асабліва глыбока ўкаранелых дылераў, звязаных з буйнымі праграмамі. 

Гэтыя кампаніі ў першую чаргу адмаўляюцца ад спектакля яшчэ да яго пачатку. Нягледзячы на ​​тое, што перамовы - гэта не прагулкі па парку, ёсць некалькі метадаў, якія авіякасмічныя і абаронныя кампаніі могуць выкарыстоўваць для аптымізацыі кошту.  

Вызначце мэтавую цану, якую можна абараніць

Большасць вытворцаў звычайна не валодаюць інтуіцыяй адносна элементарнай эканомікі для кампанента дадзенага пастаўшчыка. Такім чынам, першы крок - прыдумаць дакладнае мэтавае значэнне кошту кампанента. Кампаніі могуць прымяніць некалькі падыходаў для дасягнення гэтай мэты.

Кампаніі глядзяць на тое, як выдаткі пастаўшчыка на пэўны кампанент рухаюцца ўніз па крывой кошту ў падыходзе зверху ўніз. Для вельмі складанага абсталявання першы гатовы прадукт з канвеера каштуе значна больш за сотую, што, у сваю чаргу, каштуе значна больш за тысячную. 

Хуткасць зніжэння агульнай кошту сістэмы - гэта стандартызаваная залежнасць паміж сукупным аб'ёмам вытворчасці кампаніі і сабекоштам прадукцыі. Улічваючы колькасць адзінак, тып неабходнай зборкі і першапачатковы стартавы кошт, крывая кошту паказвае, чаго дылер з найвышэйшым рэйтынгам павінен патрабаваць пасля пэўнай колькасці. 

Для вызначэння мэтавай кошту існуюць розныя падыходы знізу ўверх. Падыход да структуры прадукту прадугледжвае прагляд суб-функцый дадзенай тэхнікі. Звычайна яны даступныя на свабодным рынку, і кампаніі могуць вызначыць адпаведнае значэнне для кожнага з іх разам з выдаткамі на працу, каб сабраць іх разам. 

Кампаніі таксама могуць паглядзець на кошт падобных кампанентаў з адпаведнымі функцыямі. Ні адзін з гэтых падыходаў не з'яўляецца бязглуздым, але, выкарыстоўваючы ўсе з іх, кампаніі могуць распрацаваць дыяпазон для правільнай мэтавай кошту пэўнага кампанента. Гэта дае ім надзейныя і вымерныя падставы для перамоваў з пастаўшчыком аб зніжэнні выдаткаў.

Распрацоўка кропак уплыву з пастаўшчыком

Альтэрнатыўны спосаб больш эфектыўна весці перамовы з пастаўшчыкамі - гэта ўспрыняць магчымыя сферы ўплыву. У большасці выпадкаў кампаніі могуць атрымаць значна большы ўплыў, чым яны думаюць, выкарыстоўваючы наяўныя дадзеныя ў некаторых галінах. Па -першае, вытворцы арыгінальнага абсталявання (OEM) павінны зразумець, як пастаўшчыкі атрымліваюць прыбытак і як гэты прыбытак можа павялічвацца з цягам часу.

Напрыклад, некаторыя пастаўшчыкі зарабляюць большую частку грошай, прадаючы вытворцам -вытворцам у рамках першапачатковага кантракту на сістэму. Іншыя атрымліваюць больш, прадаючы непасрэдна ўрадам ва ўсім свеце або іх ураду. 

Тым не менш, іншыя падкрэсліваюць наступствы продажаў запчастак для машын, якія з часам зношваюцца. Асэнсаваўшы план кампаніі -пастаўшчыка, кампанія можа вызначыць, як лепш мець зносіны з пастаўшчыком для стварэння рычагоў уплыву падчас перамоваў. 

Print Friendly, PDF і электронная пошта

пра аўтара

рэдактар

Галоўны рэдактар ​​- Лінда Хонгольц.

Пакінуць каментар

1 Каментарыі

  • Напрыклад, некаторыя пастаўшчыкі зарабляюць большую частку грошай, прадаючы вытворцам -вытворцам у рамках першапачатковага кантракту на сістэму. Іншыя зарабляюць больш, прадаючы непасрэдна ўрадам ва ўсім свеце або іх ураду. Дзякуй за абмен інфармацыяй.